平生不识INCOTERMS条款，纵做货代也枉然—INCOTERMS的前世今生
主要结合INCOTERMS2020版本发布前，介绍一些INCOTERMS的一些常识，以便理解FOB CIF等常见条款，和DAP CPT等其他条款的异同。为货代销售报价提供一些支持。[……]
新形势下的中亚国家和地区的多式联运攻略
本文主要分析从中国运输到中亚国家和地区的运输选择。分析了以伊朗港口阿巴斯为中转港的一种多式联运模式和具体操作方式，步骤等。为大家出口到中亚的国家和地区的货运运输提供参考和建议。[……]
货代销售尴尬场景
从事货代这个工作已经好多年了，期间接触到各方面的人也不计其数。今天主要讲货代销售这个职位日常工作中碰到的尴尬场面。此群体的人我接触的比较多，我本身也基本很大一部分工作是在做货代销售。销售工作是一个狼性工作，竞争激烈。经常是这样的场景：我模拟下场景（以下DAVID是我）切记不要对号入座。
场景1 “我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”
销售A：“DAVID，我们公司的优势是宁波到黑海，地东地西航线，MSC CMA等价格很有优势，欢迎询价”
我心里一嘀咕：“惭愧，黑海港口我知道几个，地东地西的港口我还真的不知道，我怎么回复你？算了，我保持沉默吧，默默看你表演”
于是我就回答：“好的知道了”
然后聊天中止.后面真的有那不勒斯港口的询价的时候，我已经把这位老兄忘记了。很有可能他的价格真的很好。可惜的是我没记住。
场景2：本是同根生，相煎何太急
销售B：“DAVID，我是JAMES介绍的，听说你经常有出到伊朗阿[……]
水来土掩，和指定货代的实战交锋
如何运用策略来避免指定货代高收我们SHIPPER的额外高额费用。首先要自己掌握技巧，可以独立自主做到一些指定货代要收费甚至乱收高收的操作。其次要先明确，先申明这些收费内容因为太贵，我们自己操作，你们无权收费。这个是契合中国目前倡导的政策的。
如果还要继续收，我们务必要保持战斗，坚决抵制，策略很多，这个例子也不一定是最优。希望抛砖引玉。[……]
