货代销售尴尬场景

货代销售尴尬场景

从事货代这个工作已经好多年了,期间接触到各方面的人也不计其数。今天主要讲货代销售这个职位日常工作中碰到的尴尬场面。此群体的人我接触的比较多,我本身也基本很大一部分工作是在做货代销售。销售工作是一个狼性工作,竞争激烈。经常是这样的场景:我模拟下场景(以下DAVID是我)切记不要对号入座。


场景1   “我本将心向明月,奈何明月照沟渠。”

销售A:“DAVID,我们公司的优势是宁波到黑海,地东地西航线,MSC CMA等价格很有优势,欢迎询价”
我心里一嘀咕:“惭愧,黑海港口我知道几个,地东地西的港口我还真的不知道,我怎么回复你?算了,我保持沉默吧,默默看你表演”
于是我就回答:“好的知道了”
然后聊天中止.后面真的有那不勒斯港口的询价的时候,我已经把这位老兄忘记了。很有可能他的价格真的很好。可惜的是我没记住。

场景2:本是同根生,相煎何太急

销售B:“DAVID,我是JAMES介绍的,听说你经常有出到伊朗阿巴斯的货。我们家做HDSL的船的,我把价格报你:这周价格是”1200/20gp 2300/40gp 2400/40hq USD”
我心里想:“恩,不错。他也居然做HDSL,但是价格么好像比我拿到的贵一点。这种我也不用合作,因为我有合适的价格渠道了。”
于是我就回答:“好的,你们也做这个船啊。但是价格好像贵了点”
于是往往他会反问:“那么价格可以申请的呀。你说下你要做多少目标价?”
我想:“我和你不熟,凭什么告诉你目标价?”于是我往往会沉默。于是聊天又中止

场景3:报价仍在,托书难下,错,错,错

DAVID:”MIKE,请问下你们上海到DURBAN的HQ长荣船多少钱?”
MIKE:”1500USD”
DAVID:”这价格不对吧?怎么这么便宜长荣?”(因为我已经问过几个其他的代理长荣价格了,他价格比其他代理便宜了200USD左右)
MIKE:“对的!!(隔着电脑屏幕我都能听到他斩钉截铁的语气)”
DAVID:“你再确认下?”
MIKE:”不用了,你订过来吧。 就是这价格。”
于是我就叫操作发托书给他了 ,到了下午3点,他QQ回复了:“兄弟不好意思,长荣涨价了(其实是他看错了),价格是1800USD”
于是又是尴尬的情况

场景4:衣带渐宽终不悔,为运费消得人憔悴

DAVID:”你们到南美的巴拿马的曼萨尼约港口,ONE价格能不能按照提单显示运费+操作费30USD给我们?“
MARK:”可以啊。我们ONE的价格很好,按照你的毫无问题”DAVID:”你确定可以啊?到时候提单上签多少运费,我们就加30USD然后付你。你确定?”MARK:”你放心,操作过一票就知道我们的专业水平了。”
于是托书发了,柜子装了,提单签了。操作给过来账单,一看比提单运费多加了100USD。于是我就去问他了:“不是说好的么 加30USD么”
MARK:”我看看,“
于是一天过去了,没回复,我又催了 
他又回复:”兄弟,我在查”
我想:“这TMD有啥好查的”
结果来来回回,因为好在有QQ聊天记录在,终于确认了。然后两方面都精疲力尽。彼此好感全无。MARK心想“好你个DAVID,接了一票这样的货,还让我一分钱没的赚”
我心里想的是“MARK你白纸黑字的聊天记录在此,还要多收钱,抢钱啊”于是成为路人。

场景5:前度刘郎今又来

DAVID:”TINA,你的价格合适,不过我在其他地方都是月结的。你看你们能不能也月结?”TINA:”没问题,我们签个协议就可以月结。”
DAVID:“是吗?那没后单也能月结的哦?”
TINA:“是的,你放心,没问题。”
于是就开始合作了,某天我同事来和我说TINA卡单了。我一看没到协议中付款日期嘛。于是就问她:“怎么卡单了呢?”TINA:”我财务说的,没后单要卡单的。我也没办法。”DAVID:”……………………..”
于是只能去付款,然后再也不想合作。然而过了几星期,TINA又在QQ上问我:“DAVID.我们好久没合作了?出了啥问题么?是价格不好么?”
我只能沉默。

场景6:“世间无限丹青手,一片粗心画不成”

DAVID:“ERIC,你做柬埔寨双清吗?”
ERIC:”是的,把产品资料和地址发来。”
我马上发去了,客户催的急,就打电话给ERIC,让他报价。ERIC在电话里和我说:后端费用从胡志明到西哈努克一共8000.
我这时候的不专业就体现出来了。我还以为8000RMB。居然也不问清楚,然后按照这个基础报给客户了。客户估计心里想,这价格比人家的便宜好几万。然后再三和我确认,我说对的。然后给ERIC也说了,这单子估计接到了。可以放他那边走。

ERIC很激动,马上打我电话:“DAVID,接到了,那我再去申请下看看,8000USD的基础上看看能不能便宜100-200USD”我一听USD,傻眼了。
我和ERIC说:“8000是USD啊?”
ERIC:”不会吧,DAVID,你不知道双清是按照USD的单位的么?“
我:“。。。。。。。。。。。。。。”
于是客户那边丢了单子不说,还要给客户道歉。哎,不专业的下场




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